“Manipulācija ir īpašs informācijas pasniegšanas veids, kura galvenā pazīme ir ziņotāja jeb komunikatora slēpta vēlme panākt noteiktu informācijas saņēmēja rīcību vai attieksmi, kas nāktu par labu runātājam, taču varētu izrādīties pretēja saņēmēja interesēm. Vienkāršāk runājot, manipulācijas procesā A izdara apzinātu psiholoģisko spiedienu uz B un panāk sev vēlamu rezultātu, kas savukārt bieži vien nebūs vēlams B,” psiholoģe Jolanta Puķe definē saskarsmes paņēmienu. To itin bieži izmantojam komunikācijā, lai panāktu savu labumu (ko nu liegties — esam tendēti uz egoismu). Tomēr, izvēloties šo saskarsmes paņēmienu kā galveno, attiecībās tiek pārkāpta kāda sarkanā līnija, aiz kuras sākas ļaunprātība. Šoreiz psiholoģe J. Puķe stāsta, kā pazīt manipulēšanu darbavietā, kur daudzi pavada lielāko daļu dienas, kā arī šajā vidē parasti nav novērojamas nesavtības pilnas attiecības.
Sev vai citam
par labu?
“Manipulēšanai nav tikai negatīva nokrāsa. Tā mēdz būt arī ar plusa zīmi. Piemēram, kad cilvēks nespēj izvēlēties, vai rīkoties atbilstoši konkrētai situācijai, ar manipulatīvu rīcību varam palīdzēt viņam pieņemt lēmumu, kas būs viņam par labu. Teiksim, ja redzam, ka kolēģis ieslīdzis darbos un nav aizgājis pusdienot, aizbildinoties, ka nevēlas ēst, varam izteikt šādu manipulāciju: “Es iešu uz kafejnīcu, tev atnest pīrādziņu vai smalkmaizīti?”. Tā būsim parūpējušies par kolēģa labsajūtu. Šāda manipulācija neparedz, ka cilvēks atteiksies no kaut kā, bet gan izvēlēsies vienu no variantiem,” skaidro Jolanta. Tomēr bieži cilvēki nemaz nepamana, ka kļuvuši par ļaunprātīgo manipulatoru upuriem, jo šī komunikācijas spēle norit viltīgi. Tikai pēc laika to var pamanīt, piemēram, tādos upuru izteicienos kā “Es negribēju izdarīt viņa darbu, bet, kā tas gadījās, ka piekritu, pats nezinu”, “Kolēģis strādāja ilgāk, un man nekas cits neatlika, kā arī strādāt ilgāk”, “Viņš izteica atzinību, ka man labi padodas šis darbs, un es piekritu viņam palīdzēt, lai gan īsti laika tam man nebija”.
Jābūt vērīgam
“Reizēm ir bēdīgi, apzinoties, ka esi izmantots un nonācis cita cilvēka izliktās manipulācijas lamatās. Taču, ja zini, kā veidojas manipulācijas un kādi ir manipulatori, dzīve var kļūt interesantāka, jo tādējādi bagātināsi savu saskarsmi. Izdosies arī biežāk izvairīties no citu izliktām lamatām,” turpina psiholoģe. Viņa skaidro — lai cilvēks spētu efektīvi pieņemt savām interesēm un darbībai atbilstošu lēmumu, viņam jāpārzina situācija, jāapzinās vēlamais risinājums un tā sasniegšanas iespējamie veidi. Ja ar cilvēku manipulē, tiek ietekmēta uztvere, tāpēc viņš vairs nav spējīgs pārzināt situāciju un nesaprot risinājumu. Lai manipulāciju varētu īstenot, jābūt informācijas vienpusībai, metaforu izmantošanai, noteiktas informācijas regulārai atkārtošanai, faktu un jēdzienu sagrozīšanai vai neprecīzai atspoguļošanai, kā arī emocionāli iedarbīgas, neracionālas informācijas sniegšanai. “Ja kaut divi no iepriekš nosauktajiem pun-ktiem sakrīt, manipulators izmantojis pareizo metodi un esat iekritis manipulācijas lamatās,” tēlo
J. Puķe, mudinot būt vērīgam.
Kā atšifrēt
manipulatoru
Lai veiksmīgi izvairītos no manipulācijas, būtu jāpazīst situācijas, kad sarunbiedrs cenšas ar jums manipulēt. J. Puķe piedāvā vairākus ieteikumus, kas palīdzēs atšifrēt viltus spēli.
Uzdodiet jautājumus un uzklausiet! Manipulators sarunas laikā var izteikt divdomīgas frāzes vai slēptus draudus. Šādā gadījumā ir pareizi uzdot jautājumu: “Kas tā par interesi?”. Dažkārt manipulators liek saprast, ka varētu vēl daudz ko teikt kādas lietas sakarā, taču īpašu motīvu dēļ to nedara. Šādā situācijā vajag jautāt, vai sarunbiedrs vēlas, lai jūs zīlētu kafijas biezumos.
Lai saruna būtu lietišķa, precizējiet! Jāņem vērā, ka bieži vien oponents mīl nepareizi iztulkot jūsu argumentus sev par labu un apzināti sagrozīt sacītā jēgu. Lai pārtrauktu šo spēli, varat precizēt: “Jūs nepareizi izskaidrojat manus argumentus!”.
Ignorējiet piezīmes un turpiniet sarunu! Jo augstprātīgāks, lepnāks un iedomīgāks būs sarunbiedrs, jo ātrāk viņš zaudēs pašsavaldīšanos. Ignorējot dzēlīgus izsaucienus un piebildes, manipulatoram neizdosies panākt savu.
Izliecieties par vientiesi! Manipulatori bieži izmanto nesaprotamus vārdus un svešvārdus, kas it kā viņu padara kompetentāku. Šajā gadījumā izeja būtu lūgt paskaidrot šos terminus. Manipulatoram būs grūti tos visus definēt no galvas precīzi.
Metode “sabojātā skaņuplate”. Manipulatori parasti cenšas izvairīties no sev nelabvēlīgas tēmas apspriešanas. Piemēram, kāds no darbiniekiem regulāri kavē darbu, bet mēģina izvairīties no atbildes, sakot, ka bijis darba devējam noderīgs vairākos svarīgos projektos. Priekšniekam ieteicams tēlot “sabojātu skaņuplati” un atkārtot jautājumu par kavēšanas iemesliem, līdz saņem no manipulatora skaidru atbildi.
