Dodoties uz lielveikalu tikai pēc piena un maizes, no veikala iznākam ar lieliem iepirkumu maisiem.
Dodoties uz lielveikalu tikai pēc piena un maizes, no veikala iznākam ar lieliem iepirkumu maisiem. Plānojām veikalā iztērēt vien pāris latu, bet iepērkamies par desmit un vairāk latiem. Tā nav mūsu neprasme iepirkties, bet gan rūpīgi plānots veikalnieku un mārketinga speciālistu triks, kā no mūsu maciņiem izvilināt pēc iespējas vairāk naudas.
Iespējams, esat pamanījuši — gandrīz visos lielveikalos ir viens un tas pats preču izvietošanas princips. Ieejot veikalā, uzreiz ieraugām zaļumu un augļu letes, tālumā vīd piena, maizes, gaļas stendi. Pa vidu tirdzniecības zālei izvietoti dažādi sīkpreču un nebūt ne pirmās nepieciešamības produktu plaukti. Šķiet, šāds izvietojums taču nepavisam nav ērts pircējam. Toties tas ir ļoti izdevīgs tirgotājam. Zinot dažas tirgotāju viltības, gadā varēsiet ietaupīt pat piekto daļu naudas, ko līdz šim tērējāt pārtikai.
Acu līmenī — visdārgāk
Visdārgākās vienas preču grupas preces parasti tiek izvietotas pieauguša cilvēka acu līmenī — apmēram 160—170 cm no grīdas. Tas tāpēc, ka mēs esam par slinku, lai locītos un skatītos zemāk. Paņemam to, ko redzam — visdārgāko. Jo zemāk novietotas, jo preces ir lētākas. Tā kā lielākā daļa cilvēku ir labroči, pa labi no šīm precēm vēl papildus novieto kaut ko, kas var noderēt, bet nav obligāts. Savukārt preces bērniem izvieto tā, lai tās būtu tieši bērna acu augstumā. Pie kases vienmēr ir novietotas košļājamās gumijas, saldumi, žurnāli. Tās ir impulsa preces — lietas, ko iemetam grozā neplānoti, impulsu vadīti. Apdomājiet labi, vai tas, ko paņemat, garlaicības mākti, jums tiešām ir nepieciešams. Šī zona, starp citu, ir bīstama arī bērniem — mazās šokolādītes un “bubblegum” ir kā radītas, lai izspiestu kārumus no vecākiem par pacietību, gaidot rindā.
Dodoties uz lielveikalu, netērēsieties lieki, ja jau mājās sarakstīsiet nepieciešamos pirkumus lapiņā un stingri to ievērosiet.
Ceļš pēc maizes un piena
Maize ir viens no tiem produktiem, kuru pērk visi un vienmēr. Bet tā ir novietota veikala vistālākajā stūrī ar gudru ziņu — kamēr jūs nonāksiet līdz maizei, vajadzēs iziet cauri visam veikalam, pa ceļam apskatot un saliekot grozā citas preces. Puse veikala peļņas ir no šiem pa ceļam paņemtajiem produktiem. Jo garāks ceļš līdz maizei un ilgāk uzkavējaties lielveikala sānu ejās, jo lielāku naudassummu iztērējat. Dārzeņi un augļi, kas parasti ir pašā redzamākajā vietā, stimulē pirkšanu. Tos uzlūkojot, gribas nopirkt pēc iespējas vairāk. Svaigie zaļumi dod veikalam 20% ienākumu, bet aizņem maz vietas.
Iemāna ar “salām”
Veikalos pie maizes nodaļām smaržo svaiga maize, cep konditorejas izstrādājumus. Pētījumos noskaidrots, ka maizes smarža liek cilvēkiem izdot vairāk naudas.
Pievērsiet uzmanību, vai lielo plauktu galos izvietotajām precēm tiešām ir atlaides? Pircēji pieraduši, ka akciju preces un jaunie produkti bieži ir izvietoti uz tā saucamajām “salām”, tāpēc veikalu menedžeri iemanījušies arī parastas preces šādi izcelt un pārdot.
Labāk maksāt skaidrā naudā
Vēl viens naudas izvilināšanas veids ir maksāšana ar karti. Izpētīts, ka gada laikā ar karti samaksājam pat par 40% vairāk, nekā būtu iztērējuši, maksājot skaidrā naudā. Ja neredzam, kā nauda no maka pazūd, tad arī nejūtam, ka esam pārtērējuši. Tātad maksāt skaidrā naudā vienmēr būs izdevīgāk.
(“Apollo”)
